Mettre de l’argent sur le S& : astuces et conseils pour réussir
Certains commerciaux expérimentés multiplient leurs résultats en inversant l’ordre classique des étapes de vente. D’autres ne jurent que par l’abandon du script pour mieux rebondir sur l’imprévu, tandis qu’une minorité refuse systématiquement les clients apparemment trop faciles. La maîtrise des …
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